2010年7月16日“2010年百強(qiáng)家具激情營銷  贏在終端——國際·AST第九十三屆訓(xùn)練營”在百強(qiáng)順義工廠大報(bào)告廳完美落幕。
     來自北京市場的124名店長及導(dǎo)購員在蔡寶環(huán)經(jīng)理的帶領(lǐng)下參加了此次訓(xùn)練營。訓(xùn)練營由兩部分內(nèi)容組成：一是打造銷售人員卓越團(tuán)隊(duì)，一是家具終端實(shí)戰(zhàn)銷售與管理。黃秋彥副教授主講“打造卓越團(tuán)隊(duì)”課程，通過《愛拼才會(huì)贏》活動(dòng)項(xiàng)目讓學(xué)員領(lǐng)悟如何制定計(jì)劃和有效利用資源；《紅黑商戰(zhàn)》活動(dòng)項(xiàng)目讓學(xué)員學(xué)會(huì)了擴(kuò)大格局創(chuàng)建共贏；《擴(kuò)大銷售格局》活動(dòng)項(xiàng)目讓學(xué)員學(xué)會(huì)了感恩學(xué)會(huì)了擴(kuò)建人際關(guān)系網(wǎng)；《感召營銷》活動(dòng)項(xiàng)目極大地挑戰(zhàn)了學(xué)員們抗打擊能力和處理危機(jī)事件的能力；《創(chuàng)建快樂島》活動(dòng)項(xiàng)目凝聚了百強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)了銷售人員的信心。

     代海成高級導(dǎo)師為學(xué)員帶來的是《如何賣出你的家具》。針對家具終端銷售過程中的各種疑難問題，從導(dǎo)購員銷售心態(tài)，到銷售實(shí)戰(zhàn)禮儀；從顧客消費(fèi)心理，到消費(fèi)者性格歸類；從導(dǎo)購員話術(shù)，到壓單技巧……代老師一一為學(xué)員詳細(xì)剖析并給出實(shí)用解決辦法。

     王曉文高級導(dǎo)師為學(xué)員帶來了家具終端管理課程——《如何成為家具金牌店長》。經(jīng)過國富縱橫大量的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的家具店長們絕大部分是不合格的，針對于這樣的現(xiàn)狀，王老師總結(jié)自己多年成功的經(jīng)驗(yàn)，把店長分解為“拉拉隊(duì)長”、“王熙鳳”、“公關(guān)部長”、“啟蒙老師”、“救火隊(duì)員”、“掌柜的”六大角色，王老師認(rèn)為只有平衡好這六大角色才是一個(gè)合格的店長。

  此次訓(xùn)練營是繼3月7日百強(qiáng)經(jīng)銷商訓(xùn)練營之后的再次合作，也是國富縱橫與百強(qiáng)年度合作的進(jìn)一步深入。