直播帶貨的火爆程度相信大家也都知道，在這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候一場(chǎng)直播帶貨成交額可以高達(dá)千萬(wàn)，觀看人數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)。

　　所以，讓我們一起來(lái)了解一下直播帶貨。

　　直播是一種趨勢(shì)性變革

　　零售發(fā)展至今，經(jīng)歷了三次飛躍型的發(fā)展。

　　第一次是傳統(tǒng)電商模式的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化購(gòu)物，商品的展示和銷(xiāo)售不受實(shí)體貨架、場(chǎng)地的約束，大大提升了購(gòu)物效率。

　　第二次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，通過(guò)算法技術(shù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)推薦。

　　第三次就是直播帶貨的興起，更真實(shí)的還原消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)主播的生動(dòng)講解來(lái)提高銷(xiāo)售額。

　　直播并不是一時(shí)熱度，而是一種趨勢(shì)性變革。商業(yè)會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)變化，有前瞻性的企業(yè)，都不會(huì)忽視直播帶貨這個(gè)新事物。格力董事長(zhǎng)董明珠曾多次直播帶貨，大大提升了格力產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；央視四位主持人也組團(tuán)帶貨。

　　直播帶貨為什么這么掙錢(qián)

　　這幾年中國(guó)零售，發(fā)展的非常不理性，尤其是打通線(xiàn)上支付功能后，流量成了大家追逐的目標(biāo)。不管什么狀況，只要有了流量就先帶個(gè)貨。從以前的全民微商到現(xiàn)在全民直播，本質(zhì)是一樣的。

　　今年的疫情導(dǎo)致線(xiàn)下商業(yè)關(guān)門(mén)停業(yè)，眾多商家的品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上直播；許多無(wú)法出門(mén)的消費(fèi)者也有時(shí)間觀看、嘗試直播這個(gè)新事情，本來(lái)很火的帶貨又被助燃了一把。

　　為了理想中的美好生活，許多女性消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上逛，去被種草；尤其是在非一線(xiàn)大城市、偏遠(yuǎn)地區(qū)，本來(lái)沒(méi)有很多的商場(chǎng)和品牌店，在直播中看到以前聞所未聞的好東西，自然會(huì)有信息增量帶來(lái)的興奮感；直播提供了比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說(shuō)，流量的轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)高。

　　直播帶貨的意義

　　直播帶貨的便捷性促使消費(fèi)群體逐漸同步靠攏，并有持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，各行業(yè)迎來(lái)直播帶貨全新消費(fèi)模式。

　　家居行業(yè)更是迎來(lái)了前所未有的巨大轉(zhuǎn)變，更加看重家居生活體驗(yàn)、健康環(huán)保、便捷性的80、90后成為消費(fèi)的主力軍團(tuán)。家居建材行業(yè)不光迎來(lái)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，更是走到了營(yíng)銷(xiāo)模式的分支路口。據(jù)相關(guān)資料顯示，2020年家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額3.85億元，環(huán)比下降99.36%，同比下降99.19%；2月限額以上企業(yè)家具類(lèi)零售額同比減少33.5%。自2020年開(kāi)年以來(lái)，家居行業(yè)遭遇前所未有的打擊，卻也迎來(lái)了一場(chǎng)機(jī)遇。

　　家居建材行業(yè)迅速展開(kāi)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，在大環(huán)境下線(xiàn)下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，利用微信社群、直播、短視頻、H5多種營(yíng)銷(xiāo)模式展開(kāi)抓住了這場(chǎng)疫情之下的商機(jī)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，開(kāi)始步入全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　如何做好直播帶貨？

　　除了上面講到的一些基礎(chǔ)和環(huán)境等原因，更主要的是直播帶貨可以給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的東西，如果一味地追求銷(xiāo)售額，數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播帶貨是走不遠(yuǎn)的。

　　直播效果衡量的是品牌效果和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果。企業(yè)自身商品決定很大部分的“品和效”，不能期望一次網(wǎng)紅主播的直播帶貨大賣(mài)，直播是產(chǎn)品推廣的手段，但不是最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　直播是營(yíng)銷(xiāo)的手段，也是銷(xiāo)售的手段，是傳播商品品牌內(nèi)容的一個(gè)渠道。企業(yè)要用戰(zhàn)略的眼光看直播，把目光從一場(chǎng)場(chǎng)的直播銷(xiāo)售額上轉(zhuǎn)移出來(lái)，或者稍微靠后，要看到大局，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　只有產(chǎn)品做得好，品牌才能傳的廣，直播銷(xiāo)售才能如虎添翼。

　　家居行業(yè)總體趨勢(shì)為線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合

　　家居建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下經(jīng)歷了電商洗牌，部分商家已經(jīng)入駐線(xiàn)上平臺(tái)，但是大部分商家依舊堅(jiān)守線(xiàn)下，在近幾年網(wǎng)絡(luò)化的持續(xù)催化下，建材行業(yè)必定轉(zhuǎn)變，線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下是趨勢(shì)所向，新一代年輕消費(fèi)者消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下的營(yíng)銷(xiāo)成本的降低、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的成本升高這都是導(dǎo)致企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的信號(hào)。線(xiàn)上成單+線(xiàn)下轉(zhuǎn)單，線(xiàn)上利用互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)攔截客流分流到線(xiàn)下門(mén)店，線(xiàn)下門(mén)店實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)。

　　打破地域限制，盤(pán)活新鮮用戶(hù)，全方面視聽(tīng)體驗(yàn)。直播帶貨帶來(lái)最直觀的表現(xiàn)在這三個(gè)方面，沒(méi)有時(shí)間空間地域限制，消費(fèi)變得便捷化；線(xiàn)上用戶(hù)與線(xiàn)下用一直都消費(fèi)差異性，進(jìn)軍線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)交互，也是拉新客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)的重要方法；門(mén)店的局限性不光體現(xiàn)在地域上，直播帶來(lái)的全新視聽(tīng)體驗(yàn)，多方面展示也是門(mén)店的局限表現(xiàn)，利用直播全方位展示工廠、品牌、產(chǎn)品多面體驗(yàn)。

　　直播模式帶來(lái)的改變不僅僅是以上這幾點(diǎn)，對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播不光光是直播，直播意味著流量、拓客和轉(zhuǎn)換。商家主體+直播+私域流量把商家本身作為主體，直播打造視聽(tīng)新體驗(yàn)便捷服務(wù)，私域流量鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)。

　　家居行業(yè)直播成為常態(tài)化

　　直播在日漸趨緩的常態(tài)的電子商務(wù)圈殺出重圍。據(jù)相關(guān)資料顯示：2019年中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)的用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)到了5.04億人，增速為10.6%。2020年，在疫情催化下，直播勁頭十足，中國(guó)直播用戶(hù)規(guī)模有望達(dá)到5.26億人。

　　直播的市場(chǎng)現(xiàn)在還處于一個(gè)快速增長(zhǎng)模式，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，直播營(yíng)銷(xiāo)模式在快速覆蓋之后會(huì)逐漸變成一個(gè)常態(tài)化發(fā)展模式，直播帶貨會(huì)成為穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。而對(duì)建材商家而言，抓住線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)，以商家為主體，搭建私域流量平臺(tái)，選擇系統(tǒng)工具，才能讓門(mén)店、品牌、企業(yè)、工廠擁抱市場(chǎng)，迎接全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　家居建材行業(yè)更加偏向?qū)I(yè)系統(tǒng)平臺(tái)直播

　　商家主體+直播+私域流量能完成這三個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)的渠道少之又少，私域流量難與直播平臺(tái)結(jié)合，如何快速、精準(zhǔn)的鎖定準(zhǔn)客戶(hù)，打造私域流量池成為了建材行業(yè)的一塊心病。商家需要什么，市場(chǎng)就提供什么，直播系統(tǒng)工具應(yīng)用而生，專(zhuān)為打造商家低成本快速獲客、打造專(zhuān)屬流量池的5G直播系統(tǒng)。

　　直播系統(tǒng)工具的出現(xiàn)促使商家直播帶貨出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)折，專(zhuān)屬直播系統(tǒng)帶來(lái)了更適合家居建材行業(yè)的平臺(tái)，直播系統(tǒng)工具，自然不只是為了直播而存在。

　　分銷(xiāo)裂變拓客解決流量問(wèn)題；精準(zhǔn)鎖客打造私域流量解決公域不優(yōu)質(zhì)流量問(wèn)題；短時(shí)高效的裂變方式解決活動(dòng)周期長(zhǎng)問(wèn)題；線(xiàn)上裂變拓客解決高成本推廣費(fèi)問(wèn)題；精準(zhǔn)用戶(hù)解決轉(zhuǎn)換率低問(wèn)題；線(xiàn)上下單線(xiàn)下轉(zhuǎn)單解決門(mén)店分流問(wèn)題。

　　系統(tǒng)直播平臺(tái)能做的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，關(guān)于員工的考核問(wèn)題；個(gè)人數(shù)據(jù)、總體數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)問(wèn)題；針對(duì)不同數(shù)據(jù)作出活動(dòng)各項(xiàng)戰(zhàn)略隨時(shí)調(diào)整問(wèn)題；商家全程輕松把控活動(dòng)等等問(wèn)題，這些，使用系統(tǒng)直播工具統(tǒng)統(tǒng)都能解決。

　　家居建材行業(yè)已經(jīng)吃到第一波直播紅利，行業(yè)的龍頭企業(yè)早已加入系統(tǒng)直播大軍，居然之家、紅星美凱龍、容聲吊頂、鼎美頂墻集成、國(guó)美電器、蘇寧易購(gòu)、TCL電視、創(chuàng)維電視、馬可波羅瓷磚、慕思寢具、方太電器、格力、美的、京東、五星電器等各大企業(yè)早已使用智企直播臺(tái)瓜分線(xiàn)上紅利。

　　2020年，家居建材行業(yè)開(kāi)啟直播覆蓋率逐步增加，并且呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。在此行業(yè)直播大軍中，其中使用系統(tǒng)直播平臺(tái)占比快速增長(zhǎng)，且呈現(xiàn)快速持續(xù)增長(zhǎng)模式，系統(tǒng)直播平臺(tái)逐步成為家居建材行業(yè)的直播首選，家居建材行業(yè)已步入全新的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中。

　　直播帶貨人才機(jī)遇分析

　　在我們的印象中,直播的人應(yīng)該都是擁有一定的粉絲基礎(chǔ),但是就目前直播帶貨的情況來(lái)看,素人或者是小咖位的達(dá)人的帶貨能力都并不差,甚至是比一些有粉絲基礎(chǔ)的主播、明星更好一些。

　　直播帶貨開(kāi)辟了新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在這紅利期我們都應(yīng)該為自己創(chuàng)造價(jià)值，為自己爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)。