2、做好逼單前的鋪墊（塑造價值）

（1）品牌價值的塑造：公司規(guī)模、實力、品牌影響力的講解。

（2）0產(chǎn)品價值的塑造：好產(chǎn)品的體驗。

（3）服務價值的塑造：售前、售中、售后服務體系的引導與灌輸。

3、掌握逼單的時機

（1）客戶多次詢問價格、細節(jié)、送貨問題；

（2）客戶開始計算面積；

（3）客戶顯得不愿意離開、明顯異議增多、跟同來的家人探討和互動明顯增多；

（4）對我們的介紹認同居多；

（5）異常關注售后服務問題；

（6）客戶明確地表明我就喜歡這個款式或用肢體和表情動作表示。

4、掌握逼單的基本話術

一、現(xiàn)貨逼單法

“先生/女士，這是最后的存貨了，我們這款賣得非?；穑绻悻F(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有?！?/p>

二、漲價逼單法

“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調(diào)價，這次調(diào)價幅度挺大的，好像要上調(diào)10%，您也知道今年原料價格上漲厲害……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……

三、安裝逼單法

“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經(jīng)驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經(jīng)做了10年了，從來沒有被投訴過?！?/p>

四、這次最優(yōu)惠法

 “先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的?！?/p>

五、活動逼單法

“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠，像這件產(chǎn)品現(xiàn)在打**折……”

六、禮品逼單法

“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要報備。”